บทที่ 1
ธุรกิจเครือข่าย
หนังสือสุดยอดความนิยมเล่มหนึ่ง ที่สามารถอธิบายหลักการของการสร้างทรัพย์สินที่ดี คือหนังสือ"พ่อรวยสอนลูก" หรือ Rich Dad & Poor Dad ของ โรเบิร์ต คิโยซากิ เล่มที่สองที่สร้างหลักการที่คนทั่วโลกรู้จักคือเรื่อง "เงินสี่ด้าน" และเล่มต่อมาที่กล่าวถึงธุรกิจเครือข่าย โดยตรงคือหนังสือ"โรงเรียนสอนธุรกิจ"
โดยหลักการแล้ว ธุรกิจเครือข่าย (Network Marketing) คือธุรกิจที่สามารถสร้างเป็นทรัพย์สิน ที่ให้ รายได้ต่อเนื่อง (Passive Income)ได้และธุรกิจที่สร้างชีวิตสร้างฐานะที่คนส่วนใหญ่สามารถไขว่ขว้าได้ ซึ้งผมเชื่อว่าผู้คนส่วนใหญ่ รวมทั้งคุณที่อ่านหนังเล่มนี้ ก็อยากได้ชีวิตที่มีความสุข มีอิสรภาพทางการเงินและเวลากันทั้งนั้น ธุรกิจเครือข่าย เกิดขั้นในโลกนี้เมื่อเกือบ 100 ปีที่แล้ว เริ่มต้นจากธุรกิจขายตรง เพราะผู้ผลิตสามารถกระจายสินค้าโดยสามารถตัดราคาค่าการตลาด หรือคนกลางและการโฆษณาออกไปได้ ทำให้ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าราคาถูกกว่าท้องตลาด และเกิดรายได้กับผู้กระจายสินค้าโดยการขายตรง ซึ่งเป็นธุรกิจขนาดเล็กเพราะขายกับลูกค้าที่เป็นญาติพี่น้อง เพื่อนฝูง และคนรู้จัก
ต่อมาได้พัฒนาให้นักธุรกิจขายตรงสามารถสร้างทีม และได้ผลประโยชน์จากทีม ซึ่งก็คือจุดเริ่มต้นของธุรกิจเครือข่าย ซึ่งก็คือสามารถขยายเครือข่ายของคนที่รู้จักออกไป แผนการตลาดก็มีการพัฒนาตามการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ บางบริษัทก็สามารถขยายออกไป จากเมือง ไปทั่วประเทศและต่างประเทศ จนเกิดเป็นอุตสาหกรรมเครือข่าย
นักธุรกิจเครือข่ายก็สามารถขยายเครือข่ายจนใหญ่โต จนมีนักธุรกิจเครือข่ายบางคน สามารถประสบความสำเร็จจนเป็นเศรษฐี และมี Passive Income อย่างแท้จริง ในประเทศไทยเองก็มีหลายท่านที่มีรายได้หลักแสน หลักล้านบาทต่อเดือน
วิธีการทำธุรกิจเครือข่ายก็มักได้รับการสอนต่อๆมาจากอัพไลน์ จากยุคหนึ่งสู่ยุคหนึ่ง เมื่อมีบริษัทเปิดใหม่ นักธุรกิจก็ย้ายไป และสอนทีมงานดาวน์ไลน์อีก
และไม่ว่ายุคสมัยจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร สิ่งที่นักธุรกิจเครือข่ายสอนต่อๆกันมา ไม่ว่าจะเป็น บริษัทไหน หรือทีมไหน ก็คือ ลิสต์ราย๙ื่อคนที่รู้จัก เรียนรู้สินค้า เรียนรู้วิธีการโทรเชิญ แสดงแผน สาธิตสินค้า ชวนเข้าประชุมตามเซ็นเตอร์ หรือขายบัตรงานประชุมต่างๆ อบรมผู้นำ โมติเวท ไม่ว่าจะเรียกว่าระบบสวยหรูอย่างไรก็ตาม ก็มีหลักการเดียวกัน
และเราเรียกวิธีการที่สั่งสอนต่อๆกันมาแบบนี้ว่า Old School
วิธีนี้ดูเหมือนง่าย แต่มีนักธุรกิจเครือข่ายถึง 97% ล้มเหลว
"โทรแล้วไม่รับนัด นัดแล้วไม่มา มาแล้วไม่ทำ ทำแล้วก็เลิก" คุณเคยได้ยินประโยคนี้จากอัพไลน์หรือทีมของคุณ ว่าคุณต้องทนรับกับสิ่งเหล่านี้ให้ได้เพื่อแลกกับความสำเร็จใช้ไหมครับ
นั่นหมายถึงคุณต้องทนต่อการเสียดทานทางจิตใจจากคำปฎิเสธ และการล้มเหลวจำนวนมาก
คุณต้องเป็นคนที่สามารถเปลี่ยนแปลงตัวเองทั้งการกระทำ และทัศนคติ
คุณต้องเป็นคนที่สามารถเรียนรู้ ฝึกฝนความสามารถในการขายได้ ทั้งสินค้า และแผ่นธุรกิจ
คุณต้องพัฒนาความเป็นผู้นำให้ได้ เพราะขนาดของเครือข่าย ขึ้นกับความเป็นผู้นำของคุณ
คุณต้องมีความสามารถในการสื่อสาร รู้จักวิชาผู้คนอย่างดีเยี่ยม
คุณต้องจัดเวลาอย่างน้อยสัปดาห์ละ 12 ชั่วโมง จากงานประจำที่หนัก และครอบครัวของคุณ
คุณต้องสามารถอยู่ในภาวะที่แบกรับค่าใช้จ่าย เช่นซื้อสินค้า ค่าเดินทาง ค่าประชุม ก่อนที่คุณจะสามารถมีรายได้ที่มากพอ
และถ้ารายชื่อคุณหมด คุณต้องฝึกฝนการหารายชื่อจากคนแปลกหน้า
ทั้งหมดนี้ คุณว่า ยากไหม? คุณอาจทำได้ หรือมีความพยายาม ทุ่มเทที่จะทำให้ได้ แต่ดาวน์ไลน์ของคุณล่ะ?ต้องคุยกับคนจำนวนเท่าไร? จึงจะเจอเพรชสักเม็ดหนึ่ง เหมือนถูกล๊อตเตอรี่เลย
นี่คือเหตุผลว่าทำไมคนส่วนใหญ่จึงไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย ในแบบ Old School
การไล่ล่าผู้มุ่งหวังที่ใช้วิธีการที่ไม่ถูกต้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นักธุรกิจเครือข่ายที่ยังไม่มีประสบการณ์ หรือได้รับการสอนมาแบบไม่ถูกต้อง ทำให้เสียรายชื่อ เสียเพื่อน เพื่อนไม่รับโทรศัพท์ เพื่อนไม่คบ โดนคนเกลียด เจ็บปวด และล้มเหลวในที่สุด
แต่เราลองดูบางธุรกิจสิครับ ทำไมคนที่ดื่มกาแฟถึงเข้าร้านสตาร์บัคเอง ทำไมเวลาคนอยากทานแฮมเบอร์เกอร์ จึงเข้าร้านแมคโดนัลด์เอง ทำไมคนที่มีเงินจึงเลือกเข้าโรงพยาบาลชั้นนำเอง ทำไมคนต้องการใช้ยาสีฟันจึงตัดสินใจซื้อยี่ห่อที่ต้องการเอง..........
แต่ทำไมนักธุรกิจเครือข่ายถึงต้องวิ่งไล่ล่าผู้มุ่งหวังละครับ? คำตอบที่แสนเจ็บปวดก็คือ นักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่ไม่มีความรู้เรื่องการตลาดครับ ทำไมถึงไม่ทำการตลาดให้ผู้มุ่งหวังที่ต้องการทำธุรกิจเครือข่ายเดินหน้ามาขอเข้ารวมธุรกิจเองบ้าง?
นักธุรกิจเครือข่ายยุคใหม่แบบ New School จึงทำสิ่งที่แตกต่างจากสิ่งที่ Old School ทำ โดยทำการตลาดให้กับคนที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย แทนที่จะไล่ล่าคนที่รู้จัก ญาติพี่น้อง เพื่อนฝูง ซึ้งต้องเหนื่องเสียความรู้สึก และกลุ่มเป้าหมายหรือผู้มุ่งหวังที่มีความต้องการ กลับเป็นฝ่ายที่มาขอซื้อสินค้า หรือมาขอเข้ารวมธุรกิจกับคุณเอง โดยใช้วิธีการทำการตลาดที่เรียกว่า Attraction Marketing และใช้เทคโนโลยีทางอินเตอร์เน็ตในการทำการตลาดด้วยราคาที่ใครๆก็ซื้อหาได้ เช่น Web Site, Blog,Article Marketing,e-mail Marketing,Google Adword PPC,Social Media เช่น Facebook,Twitter, ฯลฯ และอื่นๆ เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ ซึ่งจะได้กล่าวถึงในบทต่อๆไปครับ
วิธีการสมัครสมาชิกกับเรา แบบง่ายๆ
1. สมัครได้ที่ศูนย์กิฟฟารีนใกล้บ้านท่าน โดนนำชื่อและระหัสผู้แนะนำไปกรอก
(สรรเสริญ ศรีวารีรัตน์ รหัส 57111144)
2.สมัครผ่านทางเวปนี้ได้เลย
หรือ สมัครกิฟฟารีน ออนไลน์ คลิ๊กที่นี่ (ให้ทางเราสมัครให้ครับ)
เป็นเพื่อนกับเราได้ที่...ติดต่อทางเฟสบุ๊ค
หรือ สมัครกิฟฟารีน ออนไลน์ คลิ๊กที่นี่ (ให้ทางเราสมัครให้ครับ)
เป็นเพื่อนกับเราได้ที่...ติดต่อทางเฟสบุ๊ค
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น